KOL 授權合約有哪些重點？素材再利用、廣告投放與肖像

KOL 合作授權應先寫清楚「創作者交付什麼」與「品牌之後能怎麼用」。原貼文公開不代表品牌可任意下載剪輯、投放廣告、改作其他語言或永久使用人物肖像；歌曲、第三方圖像與合作平台也可能另有權利限制。

重點先看

• 把內容製作與著作財產權分開寫：應先列出交付內容：原始素材、剪輯後影片、照片、字幕、腳本、封面及可編修檔案。
• 商用範圍至少拆成平台、期間、區域和用途：例如可使用於品牌自有 IG、FB、官方網站與電子報三個月，和可用於全通路數位廣告兩年，是明顯不同的授權。
• 肖像與姓名使用應取得對應同意：若影片出現創作者本人、親友、工作人員或第三方民眾，拍攝及再利用範圍可能涉及不同人的權益。

把內容製作與著作財產權分開寫

應先列出交付內容：原始素材、剪輯後影片、照片、字幕、腳本、封面及可編修檔案。再寫授權的是重製、公開傳輸、改作或其他哪些利用方式，以及是否有第三方音樂、素材、字體的限制。創作者答應交影片檔，不必然代表品牌可以任意轉售給其他廠商。若涉及共同創作、攝影師或後製團隊，更要確認誰有權授權。

商用範圍至少拆成平台、期間、區域和用途

例如可使用於品牌自有 IG、FB、官方網站與電子報三個月，和可用於全通路數位廣告兩年，是明顯不同的授權。平台名稱、使用期間、適用地區、是否可以重新剪輯、是否可加入新文字與是否可交給經銷商，都要各別確認。已結束的授權該如何下架、既有消費者分享是否需要處理，也值得事前協調。

肖像與姓名使用應取得對應同意

若影片出現創作者本人、親友、工作人員或第三方民眾，拍攝及再利用範圍可能涉及不同人的權益。品牌不能因為創作者是出鏡者，就推定畫面中的其他人都同意廣告使用。若需要把創作者姓名、帳號、照片放在官網長期背書，應在合作內容中明示，而不是上架後才要求額外授權。

想用創作者身份投廣告，要單獨談操作權限

夥伴廣告可能需要創作者透過平台核准授權；品牌應指定投放帳號、期間、素材版本、目標地區與撤銷流程。若品牌將原片剪成不同廣告，應確認是否可改寫標題、節錄發言或加入購買呼籲；節錄若讓創作者原意失真，就算有素材檔也可能產生爭議。

合作取消與內容審核不是附加小事

契約可事前約定產品延遲寄送、拍攝延期、重大品牌爭議、內容違法或平台帳號受限時的處理方式。審稿應重點確認產品資訊、不可宣稱內容和合作揭露，而非要求創作者必須說不真實的好話；付款則可依腳本確認、拍攝完成、正式上架等里程碑安排。

計算與決策示例

例如品牌想把一支開箱 Reels 剪成官網橫幅與 Meta 廣告，合約應明列使用平台、期間、地域、修改範圍、原始檔交付及是否需要再次審稿。若影片配樂只能在原平台使用，轉為廣告可能需要替換音源並重新確認權利。

簽約前逐項確認的授權細節

把「創作者本人帳號的自然貼文」和「品牌自行刊登的內容」寫成不同條款，因為兩者的刊登者、編輯權、保留時間和商業目的不同。品牌想在廣告素材中放大創作者推薦的句子，也要確認該句能否脫離原語境而使用。

影片中可能包含配樂、字體、攝影棚場景與第三方素材。即使創作者答應讓品牌使用整支短影音，配樂授權也不一定涵蓋廣告投放與跨平台重製。品牌若想取得可長期運用的素材，可在拍攝前要求提供無商用限制的替代音樂版本或無配樂母檔。

授權期間的起算點需一致，是簽約日、拍攝完成日還是正式上架日？若合約寫三個月，應明確記錄開始與結束日期，以及期滿後的處理方式。沒有需要永久留存的明確商業理由時，可先談較短期間並保留延長選項。

品牌若想把素材提供給經銷商、團購主或海外代理使用，應確認這是否屬於轉授權，以及哪些合作夥伴可接觸到素材。不要把雲端下載連結分享給整個供應鏈，最後卻不知道誰還在使用過期版本。

產品資訊需要明確的最終確認窗口。對保養、食品與健康相關商品，腳本中任何功能或功效描述都必須由品牌法規負責人審查，不能讓創作者自行改得更誇張。若審稿後仍需更改文案，應確認通知與修訂機制，避免已排程內容繼續使用舊版。

若雙方因不可抗力或平台限制需要取消合作，應討論已發生製作成本、尚未交付的素材及已授權內容的使用狀態。這些條款並不一定有唯一標準，但事前寫明處理程序，能減少雙方對金額與權利的期待落差。

授權文件可以附一張「素材用途表」，把每支影片與每張照片的正式檔名、使用平台、起算日、到期日、可否剪輯及可否供經銷商使用列成欄位。這張表應由品牌和創作者共同確認，不要讓業務自行依口頭印象補上「永久」或「不限媒體」。若合作內含品牌廣告投放，也要事前確認廣告帳號、授權期間、哪些剪輯版本需要再送審。當合作結束、平台帳號權限撤銷或產品資訊改版時，團隊才有辦法知道哪些素材應下架、哪些需要延長授權，避免舊廣告繼續曝光。

常見問題

Q：著作權歸品牌就不必再問肖像嗎？

A：不一定。著作財產權與可辨識人物的肖像使用範圍並非同一件事，應各別取得適當同意。

Q：影片只放限動，也需要揭露合作嗎？

A：只要涉及不易被一般人預期的利益關係，應依廣告規範與平台要求適當揭露，不宜因內容短就省略。

Q：合作已結束，品牌可以繼續保留原貼文嗎？

A：應依原本約定的保留期間與範圍判斷；創作者原帳號的貼文與品牌自有通路重貼，也應分開約定。

實務比較｜三個面向與執行判準

總結

KOL 合作合約最需要讓兩方有一致預期：哪些內容會被製作、能在哪裡使用、使用多久、被修改到什麼程度。授權條款越具體，越能保護品牌的素材資產與創作者的作品及聲譽。

參考資料

智慧財產局：著作權業務資訊 https://www.tipo.gov.tw/

公平交易委員會：薦證廣告規範 https://law.ftc.gov.tw/law/LawContent.aspx?id=FL037059